Responsable de Ventas B2B

Si te apasionan la tecnología y las ventas, y estás buscando una oportunidad emocionante para unirte a una startup innovadora y en crecimiento, esto es para ti

En inBiot, somos una empresa líder en el desarrollo y fabricación de soluciones inteligentes para la monitorización y mejora de la Calidad de Aire Interior.

Nos encontramos en un emocionante proceso de expansión y estamos buscando a un/a representante de ventas B2B que nos ayude a desarrollar el mercado nacional y a penetrar en diversas verticales, incluyendo real estate, centros educativos, centros sanitarios, retail e instalaciones deportivas, entre otros.

Si eres un/a vendedor/a con experiência en el mercado tecnológico y quieres unirte a una empresa en crecimiento, queremos conocerte

Tareas

• Identificar, prospectar y cerrar acuerdos comerciales con potenciales clientes de diferentes verticales, utilizando una combinación de venta directa y venta por canales.
• Desarrollar estrategias de ventas efectivas para lograr los objetivos de facturación y de penetración de mercado a corto y medio plazo.
• Identificar oportunidades de negocio y realizar estudios de mercado para adaptar la oferta de inBiot a las necesidades específicas de cada vertical.
• Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre, asegurando una excelente experiência del cliente en cada etapa del proceso.
• Presentar y demostrar el producto y sus beneficios de manera efectiva a los clientes y, en algunos casos, demostrar su funcionamiento.
• Participar en ferias y eventos comerciales para promocionar los productos y servicios de inBiot y establecer relaciones comerciales de largo plazo.
• Mantener una estrecha colaboración con el equipo técnico y de soporte para garantizar la satisfacción del cliente y la resolución de cualquier problema que pueda surgir.
• Realizar un seguimiento regular a los clientes para detectar nuevas oportunidades de venta y establecer relaciones de fidelización a largo plazo.
• Proporcionar retroalimentación al equipo de liderazgo y de desarrollo de productos sobre las necesidades y expectativas del mercado y los clientes.

Requisitos

• Pasión por la tecnología y las ventas.
• Experiência mínima de 3 años en ventas B2B de soluciones tecnológicas y/o software en sectores comoreal estate, educación, sanidad, retail, instalaciones deportivas, entre otros.
• Conocimiento en técnicas de prospección, venta y cierre de acuerdos comerciales.
• Formación en administración de empresas, marketing, gestión comercial, ingeniería o áreas relacionadas.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en español e inglés (mínimo B2).

Competencias técnicas:

• Experiência en la elaboración de estrategias comerciales, planes de ventas y en el uso de herramientas de CRM.
• Manejo de entorno Microsoft Office 36
• Experiência en el uso de LinkedIn como herramienta de venta y prospección.

Competencias gerenciales:

• Orientación a resultados: enfoque en alcanzar los objetivos de ventas de la empresa y ser capaz de trabajar bajo presión para lograrlos.
• Habilidades excepcionales de comunicación para presentar el producto de manera clara y efectiva a los clientes.
• Capacidad para establecer y cumplir objetivos y metas de manera efectiva.
• Altas capacidades de negociación y capacidad de cerrar acuerdos de venta rentables para la empresa.
• Orientación al cliente.
• Visión estratégica y capacidad para implementar planes y objetivos de ventas a largo plazo

Otros:

• Vehículo propio
• Capacidad para aprender rápidamente y adaptarse a diferentes entornos de negocio y tecnológicos.
• Valorable experiência previa en una startup/pyme tecnológica.

Beneficios

• Ofrecemos un contrato indefinido para que puedas disfrutar de una mayor estabilidad en tu carrera profesional.
• Remuneración atractiva: Nuestro salario incluye una base fija y un sistema de variables que recompensa tu éxito y rendimiento en el trabajo.
• Flexibilidad laboral: Valoramos tu vida personal y profesional, por lo que ofrecemos horarios y entornos de trabajo flexibles para que puedas encontrar el equilibrio adecuado.
• Desarrollo profesional: Ofrecemos programas de desarrollo profesional para ayudarte a crecer y mejorar tus habilidades técnicas y comerciales.
• Oportunidades de carrera: Somos una empresa en crecimiento con grandes planes de expansión, lo que significa que hay muchas oportunidades de carrera para quienes están dispuestos a crecer con nosotros.
• Formarás parte de un equipo joven y multicultural, donde la diversidad de backgrounds profesionales y técnicos nos permite enriquecernos mutuamente y afrontar los desafíos de manera innovadora.

En inBiot, te ofrecemos una oportunidad única para formar parte de un equipo altamente motivado y trabajar en un ambiente dinámico y desafiante.

Únete al equipo de inBiot en nuestra misión de mejorar la calidad del aire interior en tod

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