Kam Canal Indirecto Cataluña

hace 2 semanas

Barcelona, Barcelona, España Future Track A tiempo completo
Lugar de trabajo
Barcelona
Misión

Empresa comercializadora de electricidad requiere incorporar una figura de KAM Canal Indirecto con el fin de asesorar y elaborar acuerdos y ofertas comerciales, formar canales, asesorar y detectar leads en la zona de Barcelona/Cataluña

Reporta a
Dirección Comercial
Funciones y responsabilidades

Tendrá una de media una cartera de 30-40 canales, de estos normalmente hay canales que tienen más actividad, que suelen hacer contratos con la compañía semanalmente, otros que hacen contrato de vez en cuando.

Buscar y encontrar clientes potenciales a través de diversas fuentes, como bases de datos, redes sociales, referencias y otros medios.

Detectar, identificar y estudiar en profundidad las oportunidades de negocio, con el objetivo de incrementar el cierre en ventas.

Impartirá pequeñas formaciones de producto y de venta a los canales, a las fuerzas comerciales de sus canales para aportar valor a la compañía y estos puedan vender.

Establecer Kpi ́s y hacer seguimientos de los mismos que le ayuden a detectar rápido las áreas de mejora de su equipo e identificar las fortalezas.

Comunicación ágil con los clientes potenciales a través de visitas periódicas con el fin de crear relaciones personales y se desenvuelva con soltura no solo a la hora de relacionarse con clientes sino también para presentar los productos y servicios, realización de ofertas y cierre de ventas.

Competencias
Capacidad de negociación innata. Con alta orientación a resultados, que persigue el objetivo sin "excusas" y le vayan los retos. Persona ambiciosa que trabaje con incentivos y foco a la venta, capaz de cerrar en la primera visita.
Capacidad de autoexigencia.

Una persona que sepa organizarse muy bien la agenda, y que sepa bien crearse un funnel de ventas que le ayude a conseguir sus objetivos.

Persona que se adapta al tipo distinto de cliente y flexible, en cuanto a horarios.

Aunque tendrá una zona geográfica de influencia que será fijada, visitará visite a sus canales (clientes) frecuentemente para que mantenga la relación de confianza.

Persona ágil con grades dotes de comunicación y un perfil comercial muy marcado. Lenguaje exquisito, capaz de relacionarse y defender el producto ante CEOs, Socios de empresas etc.
Que trabaje en equipo y con orientación al cliente y la calidad de sus servicios. Dispuesto a ser original en sus propuestas de mejora.
Creativo, perseverante y ágil a la hora de buscar nuevas soluciones para incrementar las ratios de satisfacción del cliente.

Experiência

Experiência previa de al menos 5 años en el sector energético además de tener ya construida una relación fuerte con clientes que le ayuden a empezar a rodar.

Expertise in-house en empresas con un alto grado de satisfacción de cliente.

Experiência trabajando en ambientes de Startups donde el ambiente es de mucha actividad, de movimientos rápidos, y me mucho trabajo intenso.

Experiência en venta fría.
Formación
Valorables conocimientos en CRM Salesforce.

Idiomas:

Castellano, valorable Inglés

  • Kam Canales Indirectos

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Page Personnel España A tiempo completo

    Seguimiento y fidelización de cuentas heredadas y prospección y apertura de nuevas. Prospección de nuevos canales: Reclutamiento, negociación de condiciones y puesta en marcha. Formación sobre procedimientos y herramientas de gestión y asesoramiento sobre productos de la compañía. Fidelización de los canales, siendo el interlocutor a nível de apoyo...

  • Kam Cataluña

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Servier A tiempo completo

    Fecha de publicación:12 jun2024Ciudad:BarcelonaPaís/región:ESTipo de contrato:FijoID de solicitud de trabajo:6228KAM Cataluña KAM CataluñaMISIÓN: Desarrollar, dentro de su área terapéutica de responsabilidad, una relación comercial a largo plazo con cuentas clave, para favorecer las ventas, cumpliendo con el código ético y la estrategia del Grupo,...

  • KAM Cataluña

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Servier A tiempo completo

    KAM Cataluña MISIÓN: Desarrollar, dentro de su área terapéutica de responsabilidad, una relación comercial a largo plazo con cuentas clave, para favorecer las ventas, cumpliendo con el código ético y la estrategia del Grupo, actuando como embajador de Servier. RESPONSABILIDADES: RELACIÓN CON CLIENTES: Construir y mantener relaciones...

  • Kam Venta Indirecta

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Oilandgas.Org A tiempo completo

    Candidate ProfileFormación Académica y/o Años de Experiencia: - Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente - Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta en el sector de la Energía - Se valorará Inglés B- Se valorará Francés Competencias Técnicas y...

  • Kam Venta Indirecta

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España TotalEnergies A tiempo completo

    PaysEspagneLieu de travailBARCELONA(ESP)DomaineCommerceLieuSpainType d'emploiCDIExpérienceMinimum 6 ansFormación Académica y/o Años de Experiência:Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente Experiência 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta en el sector de la...

  • Kam

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Claire Joster A tiempo completo

    Presentación:Oferta:Desde Eurofirms Selection buscamos, para importante empresa del sector dermocosmética un KAM responsable de incrementar y potenciar las ventas de la compañía en la zona de Cataluña.Funciones: Prospección de mercados y apertura de nuevos clientes Mantenimiento de cartera de clientes de la zona (Gran Consumo, Farmacias, Parafarmacias...

  • Key Account Regional Junior MDD- Cataluña

    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España Page Personnel ETT A tiempo completo

    El Key Account Regional Jr sector Alimentación MDD- Cataluña se encargará de:Desarrollar e implementar estrategias de ventas en cuentas MDD para el canal Retail en la zona de Cataluña y Levante.Desarrollar y ejecutar estrategias específicas para las cuentas clave.Negociación con clientes claves. Esto incluye la definición de los contratos, los precios...

  • Key Account Regional Alimentación MDD- Cataluña y Levante

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Page Personnel A tiempo completo

    Residencia en Barcelona Importante compañía líder en el sector de la alimentación (snacks). Key Account Regional sector Alimentación MDD- Cataluña y Levante: Desarrollar e implementar estrategias de ventas en cuentas MDD para el canal Retail en la zona de Cataluña y Levante. Desarrollar y ejecutar estrategias específicas para las cuentas...

  • Kam - Sector Energías Renovables

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Page Personnel España A tiempo completo

    Captación y fidelización de canales comerciales Visitar canales actuales y nuevas aperturas Canales de Venta: Ingenierías, consultoras, asesorías, administradores de fincas, etc Negociar acuerdos comerciales Reportar visitas Seguimiento incidencias canales Formación canalesCompañía líder en su sector con presencia a nível nacional.|Responsabilidad...

  • Área Mánager Canal Farmacia Zona Cataluña

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Auren Personas A tiempo completo

    Área Manager canal farmacia zona Cataluña (Barcelona, Gerona, Lérida y Tarragona) Estamos trabajando para una empresa de más 25 años en el sector líder de fabricación y distribución de medicamentos genéricos para el canal farmacia principalmente. Se trata de una Multinacional farmacéutica con foco en genéricos y busca incorporar a un Área Manager...

  • Key Account Regional Alimentación MDD- Cataluña y Levante

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Page Personnel A tiempo completo

    Residencia en BarcelonaImportante empresa líder en el sector de la alimentación (snacks).Como Key Account Regional del sector Alimentación MDD para Cataluña y Levante, tus responsabilidades incluirán:Desarrollar e implementar estrategias de ventas en cuentas MDD en el canal Retail de Cataluña y Levante.Crear y ejecutar estrategias específicas para las...

  • Kam Jr Alimentación

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Antal International Network A tiempo completo

    KAM Jr Alimentación (canal retail) Barcelona Barcelona, Catalonia, ES Nuestro clientes es una multinacional fabricante del sector alimentación y estamos seleccionando un/a KAM Junior para el canal de alimentación moderna.Funciones: Análisis de mercado y de los competidores en la categoría de productos Analisis dePDV:productos, PVP, acciones...

  • Key Account Regional Junior MDD- Cataluña

    hace 2 meses

    Barcelona, Barcelona, España Page Personnel A tiempo completo

    ¿Dónde vas a trabajar? Importante compañía líder en el sector de la alimentación (snaks). ¿Qué harás en tu nuevo puesto? El Key Account Regional Junior MDD- Cataluña se encargará de:Desarrollar e implementar estrategias de ventas en cuentas MDD para el canal Retail en la zona de Cataluña y Levante.Desarrollar y ejecutar estrategias específicas...

  • Key Account Regional Junior MDD- Cataluña

    hace 4 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Page Personnel A tiempo completo

    ¿Dónde vas a trabajar? Importante compañía líder en el sector de la alimentación (snaks). ¿Qué harás en tu nuevo puesto? El Key Account Regional Junior MDD- Cataluña se encargará de:Desarrollar e implementar estrategias de ventas en cuentas MDD para el canal Retail en la zona de Cataluña y Levante.Desarrollar y ejecutar estrategias específicas...

  • Key Account Manager Cataluña

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Morgan Philips Executive Search A tiempo completo

    Desde Morgan Philips estamos buscando un Key Account Manager para la zona de Cataluña para importante multinacional líder del sector industrial especializada en la venta de productos para Industria ( lubricantes, grasas, polímeros, adhesivos, sellantes, desengrasantes etc....) con especialización en la división de suministros industriales y ferretería...

  • Key Account Regional Alimentación MDD- Cataluña y Levante

    hace 1 mes

    Barcelona, Barcelona, España Page Personnel A tiempo completo

    ¿Dónde vas a trabajar? Importante compañía líder en el sector de la alimentación (snacks). ¿Qué harás en tu nuevo puesto? El Key Account Regional sector Alimentación MDD- Cataluña y Levante se encargará de:Desarrollar e implementar estrategias de ventas en cuentas MDD para el canal Retail en la zona de Cataluña y Levante.Desarrollar y ejecutar...

  • Key Account Regional Alimentación MDD- Cataluña y Levante

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Page Personnel A tiempo completo

    ¿Dónde vas a trabajar? Importante compañía líder en el sector de la alimentación (snacks). ¿Qué harás en tu nuevo puesto? El Key Account Regional sector Alimentación MDD- Cataluña y Levante se encargará de:Desarrollar e implementar estrategias de ventas en cuentas MDD para el canal Retail en la zona de Cataluña y Levante.Desarrollar y ejecutar...

  • Key Account Regional Alimentación MDD- Cataluña y Levante

    hace 4 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Page Personnel A tiempo completo

    ¿Dónde vas a trabajar? Importante compañía líder en el sector de la alimentación (snacks). ¿Qué harás en tu nuevo puesto? El Key Account Regional sector Alimentación MDD- Cataluña y Levante se encargará de:Desarrollar e implementar estrategias de ventas en cuentas MDD para el canal Retail en la zona de Cataluña y Levante.Desarrollar y ejecutar...

  • Comercial Autónomo Canal Moderno

    hace 12 horas

    Barcelona, Barcelona, España Page Personnel ETT A tiempo completo

    El Comercial Autónomo Canal Moderno & DIY- Cataluña se encargará de:Captación y gestión de la cartera de clientes asignada para el canal Moderno (Alcampo y Carrefour) y canal DIY Bricolaje (Leroy Merlin, Bauhaus y Bricodepot).Coordinación de GPVs externos.Creación y gestión de rutas.Negociación con el cliente.Análisis de mercado.El Comercial...

  • Key Account Regional Jr sector Alimentación MDD- Cataluña

    hace 1 mes

    Barcelona, Barcelona, España Page Personnel A tiempo completo

    ¿Dónde vas a trabajar? Importante compañía líder en el sector de la alimentación (snaks). ¿Qué harás en tu nuevo puesto? El Key Account Regional Jr sector Alimentación MDD- Cataluña se encargará de:Desarrollar e implementar estrategias de ventas en cuentas MDD para el canal Retail en la zona de Cataluña y Levante.Desarrollar y ejecutar...