Responsable de Product
hace 2 semanas
Misión:
- Gestionar al equipo de Producto de Arval España, garantizando las prioridades de la empresa y el alineamiento de los productos con la demanda del mercado, así como gestionar la Propuesta de Valor por segmento, en constante contacto con el equipo de ventas, para adecuar producto, ventas y mercado.
- Desarrollar una propuesta de valor para el cliente basado en su conocimiento para segmentos de clientes identificados y canales de distribución que vinculen sus productos, servicios, propuestas y experiência cliente para crear una ventaja competitiva.
- Definir una estrategia, planes comerciales y de actividad asociados para sus productos / servicios y propuestas para garantizar la entrega del cuadro de mando de desempeño: Comercial / Ventas, Pérdidas y Ganancias (P&L), Experiência Cliente (CX) y Riesgo.
- Contribuir a los ingresos generados de forma orgánica de la compañía, realizando un seguimiento del rendimiento y tomar medidas proactivas para abordar las carencias o aprovechar las oportunidades y mejorar continuamente sus productos, servicios, propuestas.
- Influir en Comercial, Marketing y Digital en la promoción y desarrollo de productos, servicios y propuestas, que también mejore la experiência del cliente.
- Comprender la competitividad del mercado, las tendencias en evolución, las nuevas tecnologías y encontrar formas creativas de hacer que sus productos sean líderes en el mercado.
Funciones:
- Gestión y management del equipo dedicado a P&P. Garantizando los productos core de la empresa y la creación de los futuros productos en la organización.
- Garantizar una propuesta de valor adecuada según necesidades de los distintos segmentos de venta.
- Producir y mantener la estrategia para sus productos, servicios y propuestas.
- Asegurar de que los productos, servicios y propuestas tengan un business case a medio plazo, plan de desarrollo y comercio anual claro para que se pueda obtener el compromiso de las personas y equipos relevantes para entregar los objetivos (que cubra el desarrollo de productos, marketing, campañas, ofertas, precios, digital, CX, etc.)
- Gestionar el presupuesto de producto, invertir de forma efectiva, garantizando el retorno de la inversión (ROI).
- Seguir métodos y procesos que garanticen que cada producto y propuesta se gestione correctamente a lo largo de su ciclo de vida natural (definición, implementación, lanzamiento y seguimiento).
- Comprender los requisitos de los diferentes grupos de clientes presentes en los varios canales de distribución de la compañía (Corporates, Retail Directo, Partners, Caixa) y las rutas al mercado.
- Establecer objetivos y monitorear los resultados comerciales y de los clientes de cada canal (utilizando un enfoque de cuadro de mando).
- Proporcionar información e influir en los objetivos de ventas, las tácticas, el trabajo de consulting, el marketing, las iniciativas digitales para optimizar los volúmenes de ventas y ofrecer buenos resultados para los clientes.
- Proporcionar requisitos a los equipos de Operaciones y CX para cumplir con los requisitos del cliente.
- Comunicar y capacitar a los equipos sobre sus productos y propuestas, cómo venderlos y entregarlos.
Seguimiento de actividad:
- Producir cuadros de mando de desempeño periódicos y presentarlos en las reuniones de seguimiento con los canales y segmentos correspondientes, compartiendo con la compañía (CoCoor y ComEx), con el objetivo de responsabilizar a las áreas para abordar las deficiencias y / u oportunidades.
- Deberá prestar particular atención a tasas de suscripción, volúmenes, ingresos medios por unidad (ARPU), costes medios por unidad (ACPU), márgenes medias por unidad (AMPU).
- Reunir con equipos internas de pricing, asset evaluation, remarketing, etc, influyendo en la tomada de decisión asociada a las demás variables que componen el precio y competitividad de su producto, servicio y propuesta.
Metodología y gestión del riesgo:
- Asegurar que la actividad de productos y propuestas cumpla con las obligaciones reglamentarias y se base en la entrega de buenos resultados para el cliente.
- Implementar la metodología de desarrollo de productos NPD (New Product Development), coordinando las demás etapas y los participantes de forma activa.
- Cumplir con los procedimientos internos, normativas y políticas del grupo BNP Paribas y Arval en términos de nuevas actividades, TAC/NAC. Involucra a todas las áreas de la compañía para la preparación del NAC en estrecha colaboración con el equipo de OPC.
- Siempre que necesario, participa en el Comité de Operaciones Especiales (COE) como parte del plan de acción del producto, servicio o propuesta.
Comunidad Producto:
- Siendo miembro activo de su comunidad de producto y propuestas, construir relaciones estrechas con compañeros en el grupo Arval (G4 y G8), participar en comités de seguimiento para compartir las mejores prácticas e influir en la estrategia general.
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Responsable de Tienda
hace 2 semanas
Madrid, Madrid, España RESPONSABLE RRHH A tiempo completoBuscamos una persona para el puesto de responsable de tienda para uno de nuestros principales centros en Madrid. Precisamos una persona con mentalidad comercial, dinámica, con capacidad de liderazgo y gestión de personas en una de las áreas más importantes de la empresa.Requisitos· Experiencia demostrable de al menos 2 años en gestión de puntos de...
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Product Manager
hace 2 semanas
Madrid, Madrid, España Product Hackers A tiempo completoDesde Product Hackers Talent, consultora de selección, estamos buscando un Product Manager para uno de nuestros prestigiosos clientes vinculado a comunicación. Reportará al Subdirector y responsable de digital.¿Cuál será tu misión?:Superar con éxito una migración de CMS reduciendo al máximo el bloqueo de producto. Reducir la dependencia de Google...
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Responsable De Producto
hace 2 semanas
Madrid, Madrid, España Robert Walters Spain A tiempo completoResponsable de Producto (Commercial Controller) Responsable de Gestión y Administración Comercial de Ventas de Productos de Cobre, Metales Preciosos, Níquel, y Estaño.Funciones En Dependencia directa del Director de Ventas y Cobertura, participará en la Negociación de los términos comerciales (precios, pago, cantidades, etc.) y en la Gestión de los...
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Responsable De Producto
hace 2 semanas
Madrid, Madrid, España Robert Walters Spain A tiempo completoResponsable de Producto (Commercial Controller)Responsable de Gestión y Administración Comercial de Ventas de Productos de Cobre, Metales Preciosos, Níquel, y Estaño. Funciones En Dependencia directa del Director de Ventas y Cobertura, participará en la Negociación de los términos comerciales (precios, pago, cantidades, etc.) y en la Gestión de los...
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Responsable Producto Textil Hogar
hace 2 semanas
Madrid, Madrid, España Alcampo A tiempo completoDe ser seleccionado/a tu misión será, en dependencia del Responsable de Universo, declinar, y animar junto con los expertos del Comité Oferta Mercado, la política comercial y la estrategia de la oferta producto en el país, en coherencia con la estrategia definida a nível internacional y el feedback de las tiendas, optimizando los resultados comerciales...
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Responsable Producto Textil Hogar
hace 2 semanas
Madrid, Madrid, España Alcampo A tiempo completoDe ser seleccionado/a tu misión será, en dependencia del Responsable de Universo, declinar, y animar junto con los expertos del Comité Oferta Mercado, la política comercial y la estrategia de la oferta producto en el país, en coherencia con la estrategia definida a nível internacional y el feedback de las tiendas, optimizando los resultados comerciales...
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Responsable Comercial de Producto
hace 2 semanas
Madrid, Madrid, España Lumon Cristales España SL A tiempo completoEn Lumon, nos mantenemos fieles a los valores en el trabajo diario que realizamos. Por eso buscamos personas que quieran estar cerca de los clientes, cumpliendo las promesas de venta y construyendo un futuro mejor para nuestros clientes.Si quieres aprender y te apasiona el crecimiento, la venta y estar cerca de las personas....LUMON es tu sitioTrabajamos...
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Responsable Comercial de Producto
hace 2 semanas
Madrid, Madrid, España Lumon Cristales España SL A tiempo completoEn Lumon, nos mantenemos fieles a los valores en el trabajo diario que realizamos. Por eso buscamos personas que quieran estar cerca de los clientes, cumpliendo las promesas de venta y construyendo un futuro mejor para nuestros clientes.Si quieres aprender y te apasiona el crecimiento, la venta y estar cerca de las personas....LUMON es tu sitioTrabajamos...
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Responsable Producto Sanitario
hace 2 semanas
Madrid, Madrid, España Melt Group A tiempo completoPermanent Castellón, Castellon,Spain Publicado en 28/03/2024Desde Melt Group buscamos un Responsable Nacional de Producto Sanitario (fabricante lÃder del sector). Si tienes experiência en venta de productos dedicados a Interiorismo del hogar como platos de ducha, griferÃa'¦ eres una persona proactiva, habituada a trabajar en entornos dinámicos y...
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Responsable De Producto Ocio Exterior, Automóvil Y
hace 2 semanas
Madrid, Madrid, España Alcampo A tiempo completoDe ser seleccionado/a tu misión será, en dependencia del Responsable de estos mercados, declinar, y animar junto con los expertos del Comité Oferta Mercado, la política comercial y la estrategia de la oferta producto en el país, en coherencia con la estrategia definida a nível internacional y el feedback de las tiendas, optimizando los resultados...
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Responsable de Sección Producto Fresco
hace 2 semanas
Madrid, Madrid, España Carrefour España A tiempo completoHola Queremos conocerte¿Te apasiona el mundo del comercio? ¿Te preocupas por los detalles? ¿Te consideras una persona dinámica?Te estábamos esperandoCarrefour es una empresa líder en comercio de alimentación y distribución y queremos que inicies una carrera profesional llena de posibilidades con nuestros mejores profesionales.Pretendemos que todos...
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Responsable de Sección Producto Fresco
hace 1 mes
Madrid, Madrid, España Carrefour España A tiempo completoHola Queremos conocerte¿Te apasiona el mundo del comercio? ¿Te preocupas por los detalles? ¿Te consideras una persona dinámica?Te estábamos esperandoCarrefour es una empresa líder en comercio de alimentación y distribución y queremos que inicies una carrera profesional llena de posibilidades con nuestros mejores profesionales.Pretendemos que todos...
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Responsable De Producto De Marketing
hace 2 semanas
Madrid, Madrid, España Jr Spain A tiempo completocol-wideJob Description:DescripciónBiG Banco de Investimento Global está reclutando un Product Manager para reforzar su equipo de Marketing.Buscamos a alguien apasionado, dinámico y centrado en el desarrollo de productos, desde el diseño de la estrategia hasta el control y el mantenimiento.Idealmente, con interés en los productos/servicios financieros y...
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Responsable de Supermercado
hace 2 semanas
Madrid, Madrid, España Page Personnel España A tiempo completoComercio al por menor de productos alimenticios y bebidas busca reforzar su equipo incorporando un responsable de supermercado que tendrá las siguientes responsabilidades:Control de stocks Control de pedidos Gestión de caja y devoluciones de productos Supervisión del personal trabajadores) Control del supermercado en líneas generalesComercio al por menor...
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Responsables de Línia
hace 2 semanas
Madrid, Madrid, España Oficina de Treball del SOC A tiempo completoEs busquen 5 responsables de línia per campanya a la planta logística de Térmens.- Gestió de l'arrancada de les màquines i del producte. - Gestió de les persones de la línia producció - Responsabilitzar-se de la producció de la línia.- Experiència 6 mesos. ENCARREGATS D'INDÚSTRIES ALIMENTÀRIES- Disponibilitat de vehicle: automòbil- Permisos de...
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Product Owner
hace 2 semanas
Madrid, Madrid, España Expleo A tiempo completoOverview:En Expleo Iberia, Consultora de Ingeniería y Tecnología, brindamos experiência técnica avanzada en múltiples industrias a numerosos clientes líderes en mercado. Ubicados en España desde hace 20 años, tenemos oficinas en las principales ciudades de la península. Contamos con el talento de más de 350 empleados a nível local y con más de...
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Responsable Merchandising Producto Bricolaje
hace 2 semanas
Madrid, Madrid, España Leroy Merlin España A tiempo completoCentro de Servicios a Tienda y Desarrollo de Negocio, nuestras oficinas centrales:Donde cuidar y acompañar a todos los colaboradores es el día a día.Leroy Merlin España selecciona a un Responsable Merchandising Producto para nuestro equipo Omnicommerce en los mercados de materiales de construcción, suelos, madera, cerámicaPrincipales funciones Estudiar...
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Responsable Comercial
hace 2 semanas
Madrid, Madrid, España Page Personnel España A tiempo completoEmpresa líder en el sector retail con productos de deporte busca un perfil de responsable comercial que tendrá las siguientes funciones:Poner a disposición de cada vendedor las herramientas necesarias para la consecución de los objetivos. Presentación colección y condiciones comerciales. Acompañamiento en las presentaciones de los clientes...
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Madrid, Madrid, España Televes Corporation A tiempo completoDesde GAMELSA, compañía integradora de las tecnologías mecánica y electrónica,aplicadas a los procesos de mecanizado de chapa y tubo en todo tipo de materiales metálicos estamos en búsqueda de un nuevo Responsable de Ingeniería de Producto. FuncionesLiderar y gestionar los proyectos de desarrollo de producto de acuerdo a las necesidades del cliente...
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Product Owner
hace 2 semanas
Madrid, Madrid, España Sdad Iwantic S.L. A tiempo completoDesde la división deProgramación y Desarrollo estamos buscando un/aProduct Owner para una multinacional (cliente final) especializada en el desarrollo de software de gestión.Serás responsable de la ejecución los proyectos para la mejora de los productos y servicios, así como de los procesos de creación de nuevos productos y servicios, alineando estos...