Delegado de Ventas Ap Cvrm Sevilla

hace 1 semana


Sevilla, Sevilla, España Morgan Philips Executive Search A tiempo completo
Importante Multinacional Farmacéutica busca un Delegado/a de AP para cubrir el territorio de Sevilla.

RESPONSABILIDADES:

  • Conocimiento y análisis del entorno sanitario.
  • Garantizar el alineamiento del equipo en cuanto a estrategia, objetivos y valores de la compañía.
  • Asegurar un excelente conocimiento científico y comercial del equipo que refuerce la correcta promoción de los productos y servicios, a partir de la definición, facilitación y seguimiento de un plan formativo focalizado en la consolidación de sus puntos fuertes, potenciando sus áreas de mejora y favoreciendo una motivación y clima adecuados.
  • Liderar la mejora del desempeño, gestionando las herramientas disponibles (desarrollo del desempeño, feedforward, coaching, identificación de formación, gestión del talento, etc.).
  • Documentar y registrar en el sistema, el seguimiento de actividad y feedback del equipo.
  • Planificación.
  • Trabajar en tiempo y forma la identificación, perfilamiento y segmentación de sus distintos Stakeholders con el fin de planificar acciones que ofrezcan a cada cliente una experiência diferenciadora de omnicanalidad.
  • Planificar su actividad comercial con base en la estrategia de comercialización y alineado con los planes y actividades del equipo crossfuncional (Acceso, Médico y Comercial) y de forma coordinada con el Especialista de Cuenta de su área de influencia
  • Gestión comercial.
  • Ejecutar con excelencia el plan comercial de la marca para acelerar el desarrollo de la misma en el área sanitaria de referencia bajo su responsabilidad.
  • Asegurar el cumplimiento de sus objetivos de venta y poner en marcha planes de acción alineados con la estrategia para corregir las desviaciones teniendo en cuenta los Stakeholders que forman parte del Patient Journey, así como otros influenciadores.
  • Identificar oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más allá de su ámbito de responsabilidad y trasladarlas a las áreas correspondientes para asegurar el posicionamiento de la compañía.
  • Trabajar de forma conjunta con el equipo cross de las cuentas asignadas asegurando el alineamiento y el flujo de información para potenciar la visión global de su área de responsabilidad.
  • Reporta en tiempo/forma las interacciones, actividades e insights en las herramientas corporativas bajo los estándares y frecuencias establecidos por la estrategia comercial.
  • Interacción con Profesionales Sanitarios.
  • Desarrollar las interacciones con los Profesionales Sanitarios de acuerdo a su plan de acción alineado con la estrategia de la marca para cubrir sus necesidades de forma específica, así como para poder identificar de forma ágil y continua cual es el mejor canal de comunicación en función de las preferencias del cliente.
  • Compliance.
  • Realizar todas las actividades asegurando que se actúa dentro del marco de Compliance.
  • Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos.

REQUISITOS DEL
Perfil:


Imprescindibles:

  • Formación: Licenciatura /Grado
  • Office nível avanzado
  • Inglés B1, preferible.
  • Otros: Carnet de conducir imprescindible
  • Residencia: Sevilla

Deseables:

  • Formación especializada Ciencias de la Salud.
  • 2 años de experiência en la industria farmacéutica.
  • Conocimiento de la industria farmacéutica.

COMPETENCIAS

  • Maximizar el Negocio.
  • Agilidad.
  • Venta con Foco en el Paciente.
  • Autoliderazgo.
  • Trabajo en equipo.


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