Jefe/a Grandes Cuentas

hace 1 semana

Madrid, Madrid, España Lacer España A tiempo completo

Referencia: 01/23 RV

Departamento:
Dirección Ventas

Localidad:
Madrid

Fecha de publicación: 17/01/2023


Queremos incorporar a un/a Jefe/a de Grandes Cuentas que en dependencia de la Dirección de Ventas, tendrá como misión proponer, desarrollar e implementar estrategias de gestión de clientes clave para conseguir los objetivos de ingresos y de servicio para las cuentas más grandes y complejas, de acuerdo con el plan estratégico del Negocio de LPH y las Políticas del Grupo Lacer.


Funciones

  • Proponer, desarrollar e implementar estrategias y organización de personas para conseguir objetivos de ingresos y objetivos de servicio para las cuentas más grandes y complejas de la empresa.
  • Trabajar en estrategias de cliente, estrategias de fijación de precios, negociaciones de contratos.
  • Desarrollar y mantener relaciones de negocio estratégicas con grandes cuentas para promover la imagen de marca y unas relaciones de negocio rentables.
  • Definir y proponer a la Dirección de Ventas los planes de acción comerciales, a partir del presupuesto de ventas establecido, con el fin de asegurar la consecución de los objetivos marcados por el Negocio.
  • Definir y proponer la estrategia de marketing adecuada (acciones promocionales, acciones concretas, etc.), así como colaborar en la implantación de acciones puntuales en situaciones específicas que se presenten, con el fin de asegurar una mejora en las ventas o una resolución de incidencias/problemáticas.
  • Identificar los tomadores de decisiones a nível de cliente, comprender sus retos y prioridades de negocio estratégicas e identificar las oportunidades de la cuenta.
  • Analizar la información comercial de los clientes clave y la competencia por zona y producto (gastos, planificación, ventas, inversiones, etc.) a través de las diferentes ratios establecidos, con el objetivo de conocer, con precisión, la evolución del negocio en la zona, identificando oportunidades de negocio, desviaciones o incumplimientos.
  • Mantener actualizada la información sobre la actividad comercial de las grandes cuentas (_rapports_ de visitas, información de clientes, etc.), con el fin de controlar y analizar con precisión su actividad y evolución, identificando acciones de mejora en caso necesario.
  • Controlar el presupuesto asignado para evitar posibles desviaciones, proponiendo si es necesario medidas correctoras.
  • Dirigir el equipo humano, así como proporcionar la información que pueda ser de interés (información corporativa y departamental, proyectos en curso, objetivos, etc.), asegurando su formación y desarrollo profesional en función de las necesidades con el objetivo de tener colaboradores eficientes, informados, motivados y que generen un buen ambiente de trabajo que asegure la consecución de los resultados previstos.

Requisitos del puesto:

  • Grado Universitario o Licenciatura en ADE o Ciencias de la Salud.
  • Muy valorable formación de Máster o Postgrado en Gestión Comercial.
  • Nível avanzado de Microsoft Office (Word, Excel, Power Point).

Ofrecemos:

  • Incorporación a una empresa líder en el mercado
  • Retribución competitiva.
  • Plan de formación continuada.
  • Horario partido flexible.
  • Ticket Restaurant.

  • Grandes Cuentas

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Lacer España A tiempo completo

    Referencia: 02/23 KKAADepartamento: Dirección VentasLocalidad: MadridFecha de publicación: 15/02/2023Queremos ampliar nuestro equipo de Grandes Cuentas del Negocio LACER PERSONAL HEALTH incorporando un Key Account con base en Madrid.En dependencia del Jefe-a de Grandes Cuentas, su misión será liderar la relación comercial con las cuentas clave...

  • Jefe de proyecto clientes grandes cuentas, hibrido

    hace 3 semanas

    Madrid, Madrid, España Krell Consulting & Training A tiempo completo

    Jefe de proyecto clientes grandes cuentas en hibrido.Responsable de la gestión integral de proyectos de telecomunicaciones en el cliente final de la operadora generalmente en entrega de servicios a clientes grandes cuentasLa tipología de los proyectos Redes de datos IP especialmente soluciones LAN VPN MPLS VoIP M2MSoluciones de voz iptrunk numeración...

  • Jefe de proyecto clientes grandes cuentas, hibrido

    hace 2 meses

    Madrid, Madrid, España Krell Consulting & Training A tiempo completo

    Jefe de proyecto clientes grandes cuentas en hibrido.Responsable de la gestión integral de proyectos de telecomunicaciones en el cliente final de la operadora generalmente en entrega de servicios a clientes grandes cuentasLa tipología de los proyectos Redes de datos IP especialmente soluciones LAN VPN MPLS VoIP M2MSoluciones de voz iptrunk numeración...

  • Jefe de proyecto clientes grandes cuentas, hibrido

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Krell Consulting & Training A tiempo completo

    Jefe de proyecto clientes grandes cuentas en hibrido.Responsable de la gestión integral de proyectos de telecomunicaciones en el cliente final de la operadora generalmente en entrega de servicios a clientes grandes cuentasLa tipología de los proyectos Redes de datos IP especialmente soluciones LAN VPN MPLS VoIP M2MSoluciones de voz iptrunk numeración...

  • Gerente de Grandes Cuentas

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Wyser A tiempo completo

    Wyser es una multinacional dedicada a la captación de talento y a la búsqueda y selección de mandos intermedios y directivos. Somos parte de Gi Group, una de las multinacionales de referencia ofreciendo soluciones personalizadas de Recursos Humanos. Desde Wyser buscamos un Gerente de Grandes Cuentas a nivel nacional basado en la ciudad de Madrid para una...

  • Gerente de Grandes Cuentas

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Wyser A tiempo completo

    Wyser es una multinacional dedicada a la captación de talento y a la búsqueda y selección de mandos intermedios y directivos. Somos parte de Gi Group, una de las multinacionales de referencia ofreciendo soluciones personalizadas de Recursos Humanos. Desde Wyser buscamos un Gerente de Grandes Cuentas a nivel nacional basado en la ciudad de Madrid para una...

  • Gerente de Grandes Cuentas

    hace 3 semanas

    Madrid, Madrid, España Wyser A tiempo completo

    Wyser es una multinacional dedicada a la captación de talento y a la búsqueda y selección de mandos intermedios y directivos. Somos parte de Gi Group, una de las multinacionales de referencia ofreciendo soluciones personalizadas de Recursos Humanos. Desde Wyser buscamos un Gerente de Grandes Cuentas a nivel nacional basado en la ciudad de Madrid para una...

  • Kam Grandes Cuentas

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Aenor A tiempo completo

    Ayúdanos a seguir generando confianza en la sociedad ¿Cómo? En AENOR buscamosun/a KAM GRANDES CUENTAS, con ubicación en Madrid, que nos ayude a potenciar laslíneas de negocio de la Organización.Te encargarás de:Atención de la cartera de clientes asignada.Fidelización e incrementación de las cuentas asignadas fomentando el cross-selling.Reporte...

  • Comercial de Grandes Cuentas Formación

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Page Personnel España A tiempo completo

    El/la Comercial de Grandes Cuentas Formación tendrá que:Desarrollo de negocio captando nuevos clientes (formación B2B). Gestión, mantenimiento y crecimiento de GGCC que ya trabajan con el grupo.Consultoría nacional especializada en formación para empresas|Oportunidad de desarrollo y crecimiento profesionalEl/la Comercial de Grandes Cuentas Formación...

  • Gestor de Grandes Cuentas

    hace 1 semana

    Madrid Centro, Madrid, España CEPEDE A tiempo completo

    Desde Cepede abrimos proceso de Selección para incorporar de manera estable en una conocida empresa de seguros situada en Madrid, a dos GESTORES DE GRANDES CUENTAS.Un puesto sería mas orientado a la Atención al cliente y el otro puesto estaría más enfocado a back-office, para dar soporte al equipo de ejecutivos y grandes cuentas.Ambos puesto son...

  • Becario/a Grandes Cuentas

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Hospital Quirónsalud Palmaplanas A tiempo completo

    Puesto de Becario/a en el Departamento de Grandes CuentasEl equipo de Grandes Cuentas está buscando un/a Becario/a para brindar apoyo en las siguientes tareas:Apoyo en los procesos de facturaciónAutomatización de procesos de facturaciónBeneficios que ofrecemos:Oportunidad de 6 meses a tiempo completoAyuda económicaRequisitos:Estudios en ADE, Economía,...

  • Becario/a Grandes Cuentas

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Quirónsalud A tiempo completo

    Posición: Becario/a en Departamento de Grandes CuentasEl equipo de Grandes Cuentas está buscando un/a Becario/a para brindar soporte en las siguientes tareas:Apoyo en los procesos de facturaciónAutomatización de procesos de facturaciónBeneficios:6 meses a jornada completaAyuda económicaRequisitos:No dudes en postularte si...Estás estudiando o te has...

  • Coordinador/a Grandes Cuentas

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Grupo Crit A tiempo completo

    Descripción:En Grupo Crit precisamos incorporar un/a coordinador/a nacional de Grandes Cuentas, que dependerá de la dirección nacional de GGCC.El departamento nacionaciona de Grandes Cuentas es una área estratégica de la compañía con visión global de todos los negocios y servicios del grupo y con capacidad de actuación a nível nacional.Desde GGCC...

  • Jefe Nacional de Linea de Negocio de Grandes

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España MOSS SELECCION A tiempo completo

    Buscamos para nuestro cliente, una Compañía líder en su área de actividad y relacionada con sector seguros/motor, un Jefe Nacional de Línea de Negocio de Grandes Cuentas B2B. Reportando al Director Comercial desarrollará y liderará al equipo de KAM y multifuncionalmente a los demás departamentos involucrados (Operaciones, Financiero, Legal) para el...

  • Responsable comercial grandes cuentas

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España HH Hunters A tiempo completo

    Hola En HH Hunters estamos en la búsqueda de Responsable de grandes cuentas Retail para nuestro cliente una empresa española de ropa laboral. Si eres fanátic@ de las ventas, esta oportunidad es para ti Descripción del trabajoEn este rol, serás responsable de manejar y desarrollar las relaciones con nuestras grandes cuentas en la industria del calzado y...

  • Desarrollador de Negocio-Gestión Grandes Cuentas

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Avansel Selección A tiempo completo

    Estamos buscando un/a Desarrollador de Negocio-Gestor Grandes Cuentas para empresa especialista en la Revisión de Valores Catastrales en relación a la optimización de los tributos asociados a la tenencia y transmisión de Bienes Inmuebles, situada en Madrid (zona Avenida América)QUÉ SE OFRECE?Contrato estableHorario: 09.00 a 15.00 y de 16.00 a una hora...

  • Beca Departamento de Grandes Cuentas

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Nortempo A tiempo completo

    En Grupo Nortempo, empresa líder en Recursos Humanos, estamos buscando un/a Becario/a para nuestro Departamento de Grandes Cuentas e Inteligencia Comercial.¿Quieres formar parte de nuestro equipo y desarrollar tus habilidades en el mundo empresarial? Esta es tu oportunidad En nuestro Departamento de Grandes Cuentas buscamos a una persona con ganas de...

  • Ejecutivo/A De Grandes Cuentas

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Willis Towers Watson A tiempo completo

    ROLBuscamos candidatos con experiencia en atención al cliente y gestión de flotas en las oficinas centrales del cliente con amplia capacidad comunicativa y empatía.Su función será realizar un trabajo de gestión y mediación entre el cliente y el proveedor puramente administrativo garantizando que se cumplan las directrices marcadas por el cliente y...

  • Coordinador/a Grandes Cuentas

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Grupo Crit A tiempo completo

    Descripción:Grupo Crit es una multinacional líder en el sector de los recursos humanos presente en 13 países. España es el segundo país a nível internacional del grupo, con un crecimiento permanente desde el inicio de la actividad en 2006.Ofrecemos todos los servicios de recursos humanos: trabajo temporal, externalización, selección directa,...

  • Jefe de proyecto clientes grandes cuentas

    hace 2 meses

    Madrid, Madrid, España Krell Consulting & Training A tiempo completo

    Responsable de la gestión integral de proyectos de telecomunicaciones en el cliente final de la operadora, generalmente en entrega de servicios a clientes grandes cuentasLa tipología de los proyectos:Redes de datos IP, especialmente soluciones LAN, VPN, MPLS, VoIP, M2MSoluciones de voz: iptrunk, numeración inteligente, 0xy, 90x, 80xServicios Cloud: Office...