Responsable Comercial Sector Farmacéutico

hace 1 semana


Sevilla, Sevilla, España Zauma A tiempo completo

Descripción:

Coordinar e implementar la estrategia de comercialización, incluido en fases pre-lanzamiento, de las marcas bajo su responsabilidad en las cuentas asignadas a su territorio y ser el socio preferente para los stakeholders de dichas cuentas, aportando un valor integral y diferencial - en las cuentas/área sanitarias que gestiona
- coordinado con el equipo cross funcional de campo.

Más información aqui.

SUS RETOS PRINCIPALES:

  • Conocer en profundidad el funcionamiento de la organización sanitaria (Áreas de relevancia para el acceso y prescripción), el Patient Journey, y los stakeholders clave en la toma de decisiones para asegurar un rápido acceso y posicionamiento comercial.
  • Identificar las oportunidades comerciales y de cliente más allá del clínico, coordinando acciones comerciales cross-funcionales para maximizar los objetivos de negocio en la cuenta /área sanitaria.
  • Identificar el cliente clave y decisor en las distintas fases del proceso del producto / indicación
  • Coordinación con los stakeholders internos y externos en las fases de lanzamiento y comercialización del fármaco.
  • Liderar en su ámbito de actuación -externo e interno-, con visión amplia, más allá del fármaco e implantando las estrategias omnicanal para lograr los mejores resultados en salud y de negocio.

Responsabilidades

  • Conocimiento y análisis del entorno sanitario.
  • Conocer y analizar toda la información del entorno a nível CCAA / ecosistema de decisores clave en la toma de decisiones que afecta a la cuenta/área sanitaria de su responsabilidad y liderar el trabajo crossfuncional
  • Trabajar proactivamente de forma crossfuncional para obtener insights de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nível de la cuenta/área sanitaria y poder tomar así decisiones dentro del Patient Journey.
  • Dar continuidad al trabajo efectuado por el "Asesor Científico Estratégico" previo al acceso de la marca a la cuenta/área sanitaria para lograr un mayor y más rápido desarrollo de las marcas en la cuenta/área
sanitaria.

  • Planificación.
  • Trabajar en tiempo la identificación de los distintos stakeholders en cada cuenta/área sanitaria (decisores, influenciadores y prescriptores) y su adecuado perfilamiento para los ejercicios de S&T
  • Coordinar el plan estratégico de negocio con el equipo crossfuncional (Acceso, Médico, Diagnóstico y Comercial) dentro del marco One KAM alineado con el plan regional de la marca.
  • Acceso hospitalario y desarrollo comercial.
  • Responsabilizarse de todo el ciclo de producto una vez aprobado precio y rembolso en las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad
  • Realizar la introducción a nível hospitalario de los productos en las cuentas/área sanitaria no prioritarias asegurando la coordinación con todo el equipo regional de acceso y central involucrados.
  • Responsabilizarse de los objetivos de venta hospitalarios y del área sanitaria de influencia de las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad, así como de las desviaciones producidas, proponiendo acciones correctoras.

Requisitos:

  • Licenciatura / Grado.
  • Deseable: formación especializada en Ciencias de la Salud.
  • Experiência de al menos 5 años en la industria farmacéutica con el menos 2 años en roles de gestión de clientes.
  • Deseable: Experiência en productos hospitalarios (Oncología/Hematología)
  • Informática nível avanzado
  • Manejo de herramientas digitales


Inglés B
  • Deseable: conocimiento en el área terapéutica
  • Carnet de conducir imprescindible

  • Visitador Farmacéutico

    hace 1 semana


    Sevilla, Sevilla, España Walters People A tiempo completo

    Grupo empresarial especializado en el sector farmacéutico y nutracéutico, busca Representante Comercial en SevillaFunciones: Propoprcionar nformación científica y acción coemrcial en farmacias/parafarmacias y centros médicos Implementar iniciativas de venta con su responsable de zona Analizar la respuesta del mercado de su zona con respecto a los...


  • Sevilla, Sevilla, España #AttittudTalent #Attittud Business A tiempo completo

    Empresa líder en el sector Biotecnológico busca incorporar Delegados/as comerciales multi-cartera autónomos para la comercialización de los productos en cartera. Su objetivo será desarrollar la actividad comercial y evaluar el mercado potencial de la zona asignada, garantizar la apertura de mercado y hacer el seguimiento de los prospectos/clientes para...

  • Responsable Comercial

    hace 1 semana


    Sevilla, Sevilla, España Fuerza y Emoción SL A tiempo completo

    Empresa de gran crecimiento en sector de alimentación gourmet busca KAM especializado en retail (supermercados). Se requiere experiencia en venta B2B, gestión de distribuidores y grandes cuentas. Especialmente enfocado en apertura de nuevas cuentas. Idealmente con experiencia en los sectores de alimentación y bebidas, pero no es...

  • Responsable Comercial

    hace 1 semana


    Sevilla, Sevilla, España Avatel Telecom A tiempo completo

    Descripción:Desde AVATEL TELECOM buscamos RESPONSABLE COMERCIAL para la zona de Sevilla.Funciones: Responsable del cumplimiento de objetivos comerciales de la zona en cada uno de los canales en términos de actividad, productividad y Xsell Liderar, motivar y formar el equipo a su cargo Ejecutar el plan de canal diseñado en el plazo establecido corrigiendo...

  • Comercial Sector Aguas

    hace 1 semana


    Sevilla, Sevilla, España Mystery Project A tiempo completo

    Nuestro cliente es una multinacional especializada en la fabricación de componentes y sistemas tecnológicos para la dosificación y tratamiento de aguas. Ofrecen soluciones en el ámbito de los sistemas de dosificación, el tratamiento y la desinfección de aguas, la tecnología de medición y control y la gestión digital de fluidos. Todo ello para...

  • Responsable Comercial

    hace 1 semana


    Sevilla, Sevilla, España Jr Spain A tiempo completo

    col-wideJob Description:_Responsable comercial / Hogarium Rentals_Hogarium Rentals, empresa dedicada a la compra, venta, gestión, mantenimientos, reformas y alquiler de edificios y apartamentos turísticos en el centro de Sevilla y Triana busca personal para vacante de responsable comercialLas funciones serán: Contacto con cartera de cliente para promover...

  • Responsable Comercial

    hace 1 semana


    Sevilla, Sevilla, España Dopp A tiempo completo

    Descripción:Desde Dopp Executive Search buscamos a un/a Responsable Comercial para empresa de material agrícola. En dependencia de la Gerencia e Integrado/a dentro de la estructura comercial de la Compañía, asumirá como principal cometido el desarrollo e implementación de la estrategia comercial, inicialmente a nível nacional, a partir de una...

  • Responsable Comercial

    hace 1 semana


    Sevilla, Sevilla, España Adecco A tiempo completo

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  • Responsable Comercial

    hace 1 semana


    Sevilla, Sevilla, España Auren Personas A tiempo completo

    Desde Auren Personas seleccionamos un/a Responsable Comercial para una importante empresa del sector agroalimentación en la provincia de Sevilla.Responsabilidades y Funciones Principales.En dependencia de la Dirección, se responsabilizará del desarrollo de todo lo relacionado con la estrategia de ventas y desarrollo de negocio de la compañía. Para ello...

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    hace 1 semana


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  • Comercial Sector Dental

    hace 1 semana


    Sevilla, Sevilla, España Direct Clinic A tiempo completo

    En nuestra prestigiosa empresa líder en el sector dental, nos encontramos en la búsqueda de un comercial altamente motivado y orientado al éxito para unirse a nuestro equipo dinámico y en constante crecimiento.Descripción del puesto:Como comercial en el sector dental, serás responsable de desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con...


  • Sevilla, Sevilla, España Lashbrow A tiempo completo

    Marca de cosmética del sector profesional tiene dos vacantes disponibles.Se requiere persona dinámica y responsable, con formación de grado superior en estética.Estamos buscando comerciales con habilidades formativas para trabajar realizando visitas ya dirigidas a centros de estética y clínicas médico estéticas.Vehículo propioCondiciones económicas...


  • Sevilla, Sevilla, España Page Personnel España A tiempo completo

    Dirección del equipo comercial Elaboración y supervisión de la cuenta de resultados Control de ventas y gastos Gestión y administración de personal Organización y control de eventos Reporte directo a gerenciaEmpresa líder en el sector a nível nacional|Proyecto estable con proyección Formación superior en Comercio, Marketing, Turismo, Comunicación...


  • Sevilla, Sevilla, España Grupo La Paz A tiempo completo

    Responsable Comercial,con experiência en el Sector de Corredurias ó Seguros.Para cubrir las zonas de Sevilla y Huelva.Buscamos persona activa con vocacion comercial en busqueda de desarrollo personal y promocion dentro del sector.TareasFunciones propias del puestoRequisitos:Conocimientos y experiência en el sector.Disponibilidad.Incorporacion...

  • Responsable Comercial

    hace 1 semana


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  • Responsable Comercial

    hace 2 semanas


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  • Sevilla, Sevilla, España Grupo La Paz A tiempo completo

    TareasSe precisa persona para realizar labores comerciales en sector del Seguro: contratación, captación de despachos, creación de estructuras, agentes profesionales, etc...Requisitos:- Área de trabajo: Sevila capital y provincia. Alta experiência en el sector del seguro y se valorará en experiência en correduría Disponibilidad Coche propio....