Comercial - Desarrollo Nuevo Negocio Plm/mes/mom

hace 2 semanas

Gasteiz Vitoria, Álava, España P&PD Ingenieros A tiempo completo

Análisis y Simulación (AYS-pertenece al grupo ATS), partner de Siemens Digital Industries Software, con más de 25 años de experiência proporcionando productos y servicios de ingeniería.

ATS es el Proveedor Independiente de Soluciones para Automatización Industrial y de Procesos, IT y Calidad en todo el mundo, Somos expertos en tecnologías de control, SCADA/HMI, lenguajes de programación, comunicación y redes, bases de datos y sistemas de ejecución de fabricación.

ATS cuenta con una red mundial de oficinas y expertos para apoyar a las organizaciones globales y locales.


Reportando al Director General y, contando con el apoyo de recursos especializados tanto a nível local como global, este rol será responsable del crecimiento, gestión de ventas y relaciones en el mercado de software industrial de España y Portugal.

Con especial énfasis en el producto de SIEMENS PLM, MES/MOM (SCADAs) & Servicios de Ingeniería, la persona tendrá que abordar las demandas de los clientes, planificar cómo satisfacer estas demandas y generar ventas para la compañía.

Estamos buscando a una persona que desarrolle negocio y represente toda la gama de productos/soluciones y servicios de la empresa y tratará de ampliar las ventas de esta cartera.


La persona seleccionada demostrará ser una excelente comunicadora y negociadora, mostrando confianza y pasión en las ventas, así como adecuadas habilidades para establecer relaciones con un buen conocimiento del sector PLM y MES/MOM.


Tareas y responsabilidades:

  • Establecer nuevas cuentas cliente con cualquier oportunidad.
  • Establecer y mantener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales a fin de generar nuevo negocio según el portfolio de soluciones de la compañía, así como mantener y desarrollar nuestras cuentas existentes con vistas a aumentar el número de ventas.
  • Analizar el potencial del mercado objetivo y el valor de los clientes actuales y potenciales para la empresa.
  • Trabajar en equipo y adaptarse al equipo comercial ya existente.
  • Establecer la agenda de visitas a los clientes.
  • Comprender la implicación del personal de la empresa, los recursos de ventas, comerciales, técnicos, de implantación y de apoyo, para cumplir los objetivos de rendimiento de las cuentas y las expectativas de los clientes.
  • Cumplir de los objetivos asignados en cuanto a volumen de ventas rentables y objetivos estratégicos en las cuentas asignadas.
  • Dirigir de forma proactiva un proceso conjunto de planificación estratégica de cuentas de la empresa que desarrolla objetivos de rendimiento mutuos, objetivos financieros e hitos críticos tanto a corto plazo como a largo plazo.
  • Evaluar, aclarar y validar de forma proactiva y continua las necesidades del cliente.
  • Desarrollar y elabora propuestas para los clientes garantizando la entrega dentro de los plazos acordados. Estas propuestas deben cumplir los requisitos de la empresa en cuanto a calidad y rentabilidad.
  • Mantener la base de datos CRM de la empresa de forma continua como columna vertebral de una buena organización, planificación y comunicación.

Ofrecemos:

  • Salario bruto fijo competitivo (sujeto a experiência) + Variable en función de objetivos.
  • Horario flexible
  • Posibilidad de trabajar desde casa

Aptitudes y conocimientos deseados:

  • Más de 5 años de experiência en ventas con una trayectoria demostrada en la promoción y venta de software industrial, soluciones de PLM, MES/MOM (SCADAs) & Servicios de Ingeniería.
  • Orientación a resultados.
  • Capacidad de trabajo tanto de forma independiente como en un entorno de equipo,
  • Muy buenas habilidades interpersonales y de comunicación.
  • Capacidad demostrada para desarrollar y mantener relaciones.
  • Desarrollar la estrategia de ventas y ejecutarla eficazmente.
  • Demostrar un gran interés y orientación al cliente.
  • Disposición a proporcionar información adicional como y cuando sea necesario para cumplir con las líneas de base definidas por el cliente.
  • Disponibilidad para viajar.

  • Solutions Architect y Administrador/a PLM

    hace 2 semanas

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España AdegiLan A tiempo completo

    SAPA, empresa dedicada a FABRICACION. Tu reto Liderarás el equipo de PLM, asegurando que el sistema responda e incorpore las necesidades de la organización y del modelo de negocio en evoluciónEsto implica: Crear y mantener workflows y ECO ́s (Engineering change orders). Participar en nuevas implantaciones de Teamcenter, siendo contacto directo con las...

  • Director/A Desarrollo De Negocio

    hace 2 semanas

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Ingroup A tiempo completo

    I mportante empresa industrial, presente en mercados internacionales, situada en la zona de Tolosaldea, orientada a proyectos complejos que conllevan todo tipo de procesos de transformación y acabado, precisa incorporar un/a Director/a de Desarrollo de Negocio a su organización.Como miembro del Comité de Dirección su misión será liderar tanto el...

  • Director/A Desarrollo Negocio

    hace 2 semanas

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Goi Recursos Humanos A tiempo completo

    En dependencia de la Dirección de esta empresa implantada en diversos países, para responsabilizarse de la actividad comercial de las áreas de negocio a su cargo, con un volumen de ventas de unos 25 millones de EurosAsumirá las siguientes responsabilidades: definición de la estrategia comercial de su área en colaboración con la Dirección,...

  • Técnico/A De Desarrollo Comercial

    hace 2 semanas

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Jr Spain A tiempo completo

    col-wideJob Description:DescripciónApoyo al director comercial en la búsqueda y consecución de oportunidades de negocio tanto a nível nacional como internacionalRequisitos imprescindibles:Alto nível de inglés, Valorable un alto conocimiento del software ERP, ODOO,FP2, Diplomatura o Ingeniería, Experiência o conocimientos previos en el puesto...

  • Delegado/a Comercial

    hace 2 semanas

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Page Personnel España A tiempo completo

    Desarrollo de Negocio en Pais Vasco y Provincias colindantes (oportunidades, clientes, grupos de producto). Desarrollo de negocio asignado (venta, margen bruto, clientes potenciales, etc,). Desarrollo de oportunidades de negocio y clientes nuevos. Coordinación con los otros departamentos de la empresa: Compras, Logística, SAT y Administración.Empresa...

  • Comercial Exportación

    hace 2 semanas

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Goi Recursos Humanos A tiempo completo

    Se incorporará en esta empresa fabricante de maquinaria para responsabilizarse del desarrollo comercial del negocio en su zona de actuación.Se encargará de las siguientes actividades: gestión canales de venta del área de influencia, apertura tanto de nuevos canales de venta como de nuevos distribuidores, definición y cumplimiento del plan comercial,...

  • Ejecutivo/A Comercial Negocio Salud

    hace 2 semanas

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Mapfre A tiempo completo

    Seleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta: Crear alerta Analizar y desempeñar las acciones comerciales directas y gestiones asociadas, de acuerdo con la normativa interna para la consecución de los objetivos de venta y resultados asignados.Funciones: Asesorar a clientes sobre productos y servicios de la compañía, atendiendo a sus...

  • Auxiliar De Desarrollo De Nuevos Materiales

    hace 2 semanas

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Old Gringo S.A. De C.V. A tiempo completo

    Participar en el proceso de Desarrollo de Nuevos Materiales.Recibir los nuevos desarrollos.Mantener el correcto acomodo e identificación de las muestras.Apoyar al área de compras.Mantener el área de trabajo limpia y ordenada.Apegarse a los lineamientos de Seguridad e Higiene.Tipo de puesto:Jornada completa, Contrato indefinidoHorario:De lunes a...

  • Comercial Negocio Operador

    hace 2 semanas

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Adegilan A tiempo completo

    Práctica profesional en el departamento de comercial del negocio operador en Esergui S.A., con el objetivo de minimizar riesgos de impago y captar la mayor cantidad de consumidores posibles.El puesto de trabajo es para la zona de Donostialdea-BidasoaHORARIO:LUNES A JUEVES JORNADA PARTIDA Y VIERNES JORNADA INTENSIVADURACION CONTRATO:6 MESES +...

  • Delegado Comercial Autoconsumo Fotovoltáico

    hace 2 semanas

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Page Personnel España A tiempo completo

    Prospección y desarrollo de negocio en las provincias : Bizkaia, Alava y Gipuzkoa Asesoramiento y negociación con clientes Elaboración de ofertas y seguimiento de las propuestas Cumplimiento de KPIs y reporte de los mismos al responsable comercial.Empresa nacional con más de 10 años de experiência en el sector|Servicio integral en materia...

  • Asesor Comercial Vehiculo Nuevo

    hace 2 semanas

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Volkswagen A tiempo completo

    Funciones En Volkswagen Group Retail S.L.U. nos dedicamos a gestionar la Red de Concesionarios Oficiales de las marcas Volkswagen, Porsche, Audi, Seat, Cupra, Skoda y Volkswagen Vehículos Comerciales más importantes de España. Somos parte de Porsche Holding, el mayor distribuidor de automóviles de Europa, con más de empleados y con presencia en más de...

  • Comercial Captación Inmobiliaria

    hace 2 semanas

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Walters People A tiempo completo

    Desde Walters People seleccionamos un perfil Comercial Inmobiliario (captación/venta) para trabajar en una importante constructora y promotora a nível nacional e internacional que lanza una nueva línea de negocio.Sobre la posición:Te encargarás de analizar el mercado inmobiliario de Bilbao. teniendo que captar viviendas que serán compradas en propiedad...

  • Delegado/a Comercial Neumáticos

    hace 2 semanas

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Page Personnel España A tiempo completo

    Reportando directamente al Director Comercial, el/la Delegado/a Comercial de la Zona Norte deberá desempeñar las siguientes funciones:Desarrollar negocio en la zona norte: País Vasco, Navarra, La Rioja, Zaragoza y Huesca. Analizar el mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio. Mantener y potenciar los actuales clientes. Prospectar nuevos...

  • Asesor Comercial Vehiculo Nuevo

    hace 2 semanas

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Volkswagen A tiempo completo

    FuncionesEn Volkswagen Group Retail S.L.U. nos dedicamos a gestionar la Red de Concesionarios Oficiales de las marcas Volkswagen, Porsche, Audi, Seat, Cupra, Skoda y Volkswagen Vehículos Comerciales más importantes de España.Somos parte de Porsche Holding, el mayor distribuidor de automóviles de Europa, con más de empleados y con presencia en más de 30...

  • Manager Unidad Negocio De Formación Y Consultoría

    hace 2 semanas

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Rdt Engineers A tiempo completo

    Manager Unidad Negocio de Formación y Consultoría Bilbao· Publicada el 25 de octubre de 2023 AXIA Intelligent Elearning Services, es parte del Centro de Excelencia en Digitalización del Grupo RDT. Los diferentes proyectos que gestionamos son, tanto a nivel nacional como internacional. Ah Y la mayoría de ellos son a medida e integrales.Grandes proyectos...

  • Ejecutivo Comercial Para Plataforma Turística En Bilbao

    hace 2 semanas

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Tokentrotter, S.L. A tiempo completo

    Ejecutivo Comercial para Plataforma Turística en Bilbao Bilbao, España (híbrido) Trabajo de Campo Hola ¿Te apasiona viajar y descubrir nuevas experiencias? ¿Te entusiasma el desafío de transformar el mercado local mediante soluciones tecnológicas innovadoras? Tokentrotter, una plataforma pionera en el sector turístico digital, está buscando un...

  • gestor de negocio

    hace 3 días

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España QUALIS CONSULTORES DE TALENTO A tiempo completo

    Empresa del sector gran consumo busca incorporar en su equipo un/a Gestor/a de NegocioSu misión será implementar la estrategia comercial de la empresa. Se responsabilizará de coordinar la política de ventas, maximizando la rentabilidad y eficiencia de las mismas.Las principales funciones serán:Analizar y hacer seguimiento de los perfiles de los clientes...

  • Técnico Comercial

    hace 2 semanas

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Embalan3 Sistemas De Embalaje, S.L. A tiempo completo

    Una de las decisiones estratégicas, tomadas en EMBALAN3, fue constituir una nueva unidad de negocio. La nueva unidad de negocio llamada EPACK3, se focaliza principalmente en comercializar productos complementarios de embalajes de media-alta rotación. Aparte de comercializar, tiene cierta capacidad de producción, llegando a ofrecer productos y servicios de...

  • Consultor/A Comercial

    hace 2 semanas

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Avansel Selección A tiempo completo

    Descripción:Estamos buscando un/a Consultor/a comercial para empresa especializada en la gestión, consultoría, e intermediación de farmacias, para la zona del Álava, La Rioja y Navarra.¿QUÉ SE OFRECE?- Contrato indefinido a jornada completa- Horario 9h a 18h, con flexibilidad horaria: Trabajo de oficina en remoto Coche de empresa: Tarjeta Solred,...

  • Técnico Comercial

    hace 2 semanas

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Robert Walters Spain A tiempo completo

    Desde Robert Walters Bilbao, estamos en búsqueda de un perfil de Técnico Comercial para incorporarse a importante empresa industrial dedicada al reciclaje de productos complejos y sus servicios complementarios, con centro de trabajo en las inmediaciones de Bilbao.Reportando al Director Comercial, se encargará de la gestión de clientes y búsqueda de...