Territory Manager Implants Anthogyr Zona Norte

El Straumann Group, la marca líder mundial en implantología dental, está creciendo y te buscamos a ti para acelerar nuestro crecimiento. Desde una posición de fortaleza financiera y estratégica, nos estamos preparando para el futuro realizando una importante inversión en nuestras marcas nuevas y en desarrollo.  Vemos oportunidades apasionantes para crear, crecer y ganar cuota de mercado y estamos contratando activamente a vendedores emprendedores y con iniciativa para que se unan a nosotros y puedan hacer carrera en nuestra compañía. 

Descripción del puesto

En Straumann Group sabemos que la clave de nuestro crecimiento es un equipo de ventas de alto rendimiento. El Territory Manager Anthogyr (m/f/d)  es responsable de lograr el máximo crecimiento de las ventas y la penetración de la cuenta dentro de un territorio/grupo de clientes asignado. Sus principales funciones son promover, vender y asegurar los pedidos de los clientes existentes y potenciales para la cartera de Anthogyr de Straumann. El candidato/a ideal debe tener una sólida formación en ventas odontológicas o de consultoría, tener cierta experiencia comercial, aprender rápidamente con fuertes habilidades de comunicación y tener la capacidad de mostrar las ofertas de Straumann Group de una manera convincente. Cada cliente potencial es una oportunidad para impulsar el crecimiento de los ingresos de primera línea, las tasas de adquisición de clientes y la rentabilidad. Este puesto depende del Head of Sales de Anthogyr.

Principales objetivos 

• Realizar llamadas y contactar a través de canales digitales para captar cuentas potenciales o cuentas que presenten oportunidades de crecimiento para el Grupo Straumann. Esto incluirá trabajar de forma remota a través de (Teams/Zoom/teléfono, etc.) y presencial (según sea necesario) para establecer relaciones con los responsables de la toma de decisiones en las cuentas objetivo de forma remota, identificando sus necesidades, problemas de negocio y aspiraciones, llevando a cabo un análisis de las necesidades individuales como parte de sus conversaciones.
• Gestión de cuentas trabajando de manera remota (Teams /Zoom/teléfono, etc.) y presencial (según sea necesario) para atender, garantizar la continuidad de la demanda y hacer crecer una cartera de cuentas existente
• Representar los productos y servicios de Straumann Group, comenzando con una comprensión exhaustiva de las necesidades y objetivos de las cuentas para identificar cómo nuestras soluciones pueden ayudar a satisfacer sus necesidades.
• Superar las objeciones y comunicar eficazmente la oferta y las propuestas de valor de Straumann Group a los principales responsables de la toma de decisiones en relación con la oferta de productos de Straumann Group.
• Generar clientes potenciales (leads) y establecer relaciones mediante el fomento de clientes potenciales y la búsqueda de nuevas oportunidades.
• Gestionar y mantener una cartera de clientes potenciales.
• El Territory Manager también contribuirá al éxito de la organización mediante la generación de leads y oportunidades para el resto de negocios de Straumann Group. 
• La capacidad de generar oportunidades de venta a la base de clientes existente.
• También podrá ser requerido puntualmente para cubrir territorios vacantes (por ejemplo, bajas por maternidad) de forma remota.

Responsabilidades

• Buscar proactivamente nuevas oportunidades de negocio en el mercado utilizando el teléfono, las redes sociales (out-reach) y el correo electrónico para generar nuevos contactos de ventas para la Red de Ventas de Straumann Group de todo su porfolio.
• Gestión de una cartera de cuentas asignada, trabajando a distancia y presencialmente.
• Validación rápida de los clientes potenciales enviados por otros equipos de ventas de Straumann y el equipo de marketing de Straumann Group a partir de eventos (en un plazo de 24 horas) por teléfono.
• Proporcionar presupuestos a través de la tecnología adecuada a los clientes potenciales y cerrar las ventas.
• Impulsar la asistencia a los eventos educativos basándose en las listas previamente porpocionadas por marketing vía teléfonica.
• Uso eficiente de nuestro sistema de CRM (fuerte enfoque en la disciplina de datos), herramientas de ofertas y finacieras.

 Competencias y Cualificaciones requeridas

• Se valorará la experiencia en el sector dental (experiencia en ayudar a las clínicas a hacer crecer su negocio).
• Experiencia en ventas, con un historial de superación de los objetivos de clientes potenciales, y una capacidad demostrada para hacer ofertas y cerrar acuerdos.
• Persona con iniciativa propia, muy motivada.
• Excelente capacidad de escucha y comunicación (verbal y escrita).
• Agílidad para aprender y entender todas las formas de tecnología digital.
• Capacidad organizativa, con excelentes habilidades administrativas, gran atención al detalle y capacidad de gestionar su propia carga de trabajo.
• Capacidad para entender las herramientas de medición para seguir el progreso y los resultados.
• Capacidad para entender el proceso de ventas y el pipeline y ser capaz de investigar las prospecciones, conectar, educar y ofrecer soluciones para validar una prospección.
• La función también incluirá la emisión de llamadas, por lo que se necesita un enfoque resiliente a la comunicación con un excelente trato telefónico.
• Capacidad para mantener y reflejar la reputación de la marca, con un enfoque ético de las ventas.
• Trabajo en equipo y fuerte deseo de aprender y tener éxito.
• Enfoque creativo para la resolución de problemas y gran capacidad de análisis.