KAM (Canal Supermercados)

hace 3 semanas

MADRID, España Fyte A tiempo completo
At FYTE, International Recruiting firm, we are seeking for one of our clients a passionate and driven individual to join its team as a Key Account Manager (KAM). The KAM plays a pivotal role in fostering and maintaining strategic partnerships with key retailers. As a KAM, you will be responsible for nurturing long-term relationships, enhancing customer satisfaction, and capitalizing on sales opportunities to achieve sustainable growth targets within your customer portfolio.
 
Key Responsibilities:
  • Develop and follow up the Key Account Plans.
  • Define the customer contact matrix and develop and execute the right wiring plan (peer to peer and top to top).
  • Prepare the customer meetings using all the market intelligence available (shopper insights and revenue management with the support of the market analyst when needed), meet the customers regularly and do a visit report with key next steps / action.
  • Deliver the sales and margin targets while delivering also value to the category of its customers.
  • Keep working capital under control (Forecasting accuracy and overdues follow up).
  • Analyze the sales evolution vs. internal targets but also benchmark the market trends and identify new actions.
  • Reporting customer sales evolution, news and updated KA plans when needed to meet the plan targets.
  • Managing market intelligence through store visits on a regular basis identifying key actions after each visit and sharing the news with the rest of the team.
  • The Company could designate another responsibility or task not indicated in this document, in accordance with current laws that may be applicable in each case.
 
Job Requirements:
 
  • Bachelor's degree (preferably if Business Economics or Business Administration).
  • Master's degree in Sales or Sales and Marketing will be valuable.
  • Minimum of 5 years in FMCG.
  • Minimum of 5 years of experience in Sales Account Management.
  • Former experience in category management and/or product management will be valuable.
  • Experience in hygienic disposables markets will be valuable.
  • Experience in the private label market will be valuable.
  • Language: Spanish (mother tongue) and English (fluent). Other languages will be valuable, mostly Portuguese.
  • IT: good level of knowledge of Excel and Powerpoint tools (BI, BW and SAP knowledge will be valuable).
  • Good analytical skills.
  • Very good communication and negotiation skills.
  • Team player.
  • Results driven.
  • Creative, enthusiastic and flexible mentality. 
  • Good time management: ability to multitask, be effective under pressure and able to prioritize workload and deliver quality results.
 
If you are a highly motivated individual who is ready to make a significant impact, we encourage you to apply. Join a dynamic team and help them to achieve the mission of sustainable growth and customer satisfaction.

  • Kam Alimentacion Canal Retail

    hace 1 semana

    Madrid, España Antal International Network A tiempo completo

    Nuestro clientes es una importante multinacional del sector alimentación y estamos seleccionando un/a KAM para alimentación moderna.Funciones:Gestión de grandes cuentas (cadenas supers/hipers) a nivel nacional: desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos.Negociación y ventas: identificar oportunidades de crecimiento de ventas,...

  • Kam Alimentacion Canal Retail

    hace 1 semana

    Madrid, España Antal International Network A tiempo completo

    Nuestro clientes es una importante multinacional del sector alimentación y estamos seleccionando un/a KAM para alimentación moderna. Funciones: - Gestión de grandes cuentas (cadenas supers/hipers) a nivel nacional: desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos. - Negociación y ventas: identificar oportunidades de crecimiento...

  • Kam Alimentacion Canal Retail

    hace 3 semanas

    Madrid, España Antal International Network A tiempo completo

    Nuestro clientes es una importante multinacional del sector alimentación y estamos seleccionando un/a KAM para alimentación moderna. Funciones: - Gestión de grandes cuentas (cadenas supers/hipers) a nivel nacional: desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos. - Negociación y ventas: identificar oportunidades de crecimiento de...

  • Kam Alimentacion Canal Retail

    hace 3 semanas

    Madrid, España Antal International Network A tiempo completo

    Nuestro clientes es una importante multinacional del sector alimentación y estamos seleccionando un/a KAM para alimentación moderna.Funciones:- Gestión de grandes cuentas (cadenas supers/hipers) a nivel nacional: desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos.- Negociación y ventas: identificar oportunidades de crecimiento de...

  • Kam Alimentacion Canal Retail

    hace 4 semanas

    Madrid, España Antal International A tiempo completo

    Job Description Nuestro clientes es una importante multinacional del sector alimentación y estamos seleccionando un/a KAM para alimentación moderna. Funciones: - Gestión de grandes cuentas (cadenas supers/hipers) a nivel nacional: desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos. - Negociación y ventas: identificar oportunidades de...

  • KAM (Canal Supermercados)

    hace 3 semanas

    Madrid, Madrid, España Fyte A tiempo completo

    At FYTE, International Recruiting firm, we are seeking for one of our clients a passionate and driven individual to join its team as a Key Account Manager (KAM). The KAM plays a pivotal role in fostering and maintaining strategic partnerships with key retailers. As a KAM, you will be responsible for nurturing long-term relationships, enhancing customer...

  • Kam Jr Fmcg Madrid

    hace 1 semana

    Madrid, España Jr Spain A tiempo completo

    col-wideJob Description::hasta el 15/08/FuncionesCompañía fabricante de productos Cuidado del hogar y personal busca un KAM Jr FMCG en Madrid para el canal Retail.El KAM Jr FMCG tiene que realizar:- Realizar Planes Comerciales de sus Clientes así como su Ejecución. Desarrollar los clientes aumentando la gama deproductos GAMA en los clientes, manteniendo...

  • Senior Kam Fmcg

    hace 1 mes

    Madrid, España Morgan Philips Executive Search A tiempo completo

    Desde Morgan Philips Executive Search seleccionamos para uno de nuestros clientes del sector FMCG un/a Senior KAM que, reportando al Country Manager de la compañía será el responsable de desarrollar el negocio en España y hacer crecer la compañía de forma rentable. Tendrá responsabilidad en España para los canales Directo, Indirecto,...

  • Kam Fmcg

    hace 1 mes

    Madrid, España Morgan Philips Executive Search A tiempo completo

    Desde Morgan Philips Executive Search seleccionamos para uno de nuestros clientes del sector FMCG un/a KAM que, reportando al Director Comercial de la compañía será el responsable de desarrollar el negocio en España y hacer crecer la compañía de forma rentable. Tendrá responsabilidad en España para el canal Perfumerías. **Sus responsabilidades...

  • Kam Food Service

    hace 1 semana

    Madrid, España Catenon A tiempo completo

    **FUNCTIONS**: Reportando a Dirección General, el KAM será responsable de la gestión de cuentas de canal Foodservice / Horeca en el territorio nacional. Responsabilidades: - Liderar el desarrollo comercial dentro del canal. - Analizar oportunidades de negocio existentes. - Colaborar con los equipos de desarrollo y operaciones para encontrar soluciones a...

  • KAM Portugal

    hace 1 semana

    Madrid, España DriiveMe A tiempo completo

    En Driiveme buscamos un KAM para Portugal!Eres dinámico, resolutivo, con espíritu comercial y con ganas de nuevos retos? Te apasionan los reto y sabes portugués?¿Qué te ofrecemos? Salario competitivo y variable.Jornada completa e incorporación inmediata.Desarrollar tu talento en una empresa líder del sector de movilidad rodada en Europa.Formar parte...

  • KAM Portugal

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España DriiveMe A tiempo completo

    En Driiveme buscamos un KAM para PortugalEres dinámico, resolutivo, con espíritu comercial y con ganas de nuevos retos? Te apasionan los reto y sabes portugués?¿Qué te ofrecemos? Salario competitivo y variable.Jornada completa e incorporación inmediata.Desarrollar tu talento en una empresa líder del sector de movilidad rodada en Europa.Formar parte de...

  • Responsable de Supermercado

    hace 4 semanas

    Madrid, España Page Personnel España A tiempo completo

    Comercio al por menor de productos alimenticios y bebidas busca reforzar su equipo incorporando un responsable de supermercado que tendrá las siguientes responsabilidades: - Control de stocks - Control de pedidos - Gestión de caja y devoluciones de productos - Supervisión del personal (10-12 trabajadores) - Control del supermercado en líneas...

  • Kam Nacional

    hace 4 semanas

    Madrid, España Joboss A tiempo completo

    Dentro de nuestro Departamento de Distribución Moderna y en dependencia de la Directora de Cuentas Nacionales necesitamos incorporar a un/a KAM con contrastada experiência, que tendrá como misión principal liderar, planificar e impulsar, la actividad comercial en los clientes asignados del canal de DM (distribución moderna: carrefour, alcampo......

  • Kam Aerotermia

    hace 1 semana

    Madrid, España Lhh A tiempo completo

    Desde LHH estamos en búsqueda de un/a KAM para empresa multinacional fabricante de aire acondicionado y aerotermia.**Principales responsabilidades**- Identificar y contactar con clientes potenciales.- Desarrollar acciones comerciales orientadas tanto a la captación de nuevos clientes como al mantenimiento de los ya existentes en cartera.- Asesoramiento y...

  • Kam Nacional

    hace 1 semana

    Madrid, España Joboss A tiempo completo

    Dentro de nuestro Departamento de Distribución Moderna y en dependencia de la Directora de Cuentas Nacionales necesitamos incorporar a un/a KAM con contrastada experiência, que tendrá como misión principal liderar, planificar e impulsar, la actividad comercial en los clientes asignados del canal de DM (distribución moderna: carrefour, alcampo......

  • KAM campañas online, hibrido

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Page Personnel A tiempo completo

    KAM campañas online, hibrido Madrid, Community of MadridKAM campañas online, hibridoMadridMadrid, Community of Madrid, ESKAM campañas online en hibrido. Perfil buscado (Hombre/Mujer) Lanzamiento de la nueva división de publicidad online y marketing relacional digital en el retail Desarrollo del plan comercial para alcanzar los objetivos de venta...

  • Kam Nacional

    hace 4 semanas

    Madrid, España Cono Consultores by Casula A tiempo completo

    Seleccionamos para nuestro cliente, importante grupo bodeguero: **KAM NACIONAL** El perfil se corresponde con una persona organizada, orientada a objetivos y con capacidad de comunicación y habilidades de negociación. **Funciones**: - Gestionar, controlar e impulsar la venta en los actuales clientes del canal Alimentación. - Conseguir captar nuevas...

  • Comercial de vinos a nivel Nacional

    hace 1 mes

    Madrid, España Page Personnel A tiempo completo

    Importante Bodega en plena expansión nacional e internacional|Imprescindible un nivel de inglés altoImportante Bodega en plena expansión nacional e internacional, enfocado en vino espumoso de mucha calidadImportante Bodega en plena expansión nacional e internacional busca un perfil de KAM para desarrollar el canal de distribución que tendrá las...

  • KAM campañas online, hibrido

    hace 1 semana

    Madrid, España Page Personnel A tiempo completo

    KAM campañas online en hibrido. Perfil buscado (Hombre/Mujer) Lanzamiento de la nueva división de publicidad online y marketing relacional digital en el retail Desarrollo del plan comercial para alcanzar los objetivos de venta Prospección de mercado búsqueda y captación de clientes Asesorar a los clientes para cubrir sus necesidades de...