Trade & Wholesalers Associate Director

Dentro de la Market Company de España su responsabilidad será gestionar como Key Account Manager la mitad de los mayoristas (incluyendo Grupos de Farmacias de Mayoristas), mutuas y distribuidores a nivel nacional.
Las principales funciones son las siguientes:

•    Establecer una estrategia a 3/5 años de plan acciones con los mayoristas y grupos de farmacias de mayoristas, mutuas y distribuidores de su responsabilidad

•    Establecer una relación de partnership con los mayoristas, grupos de mayoristas, mutuas y distribuidores que permita maximizar las oportunidades de negocio

•    Mejorar el conocimiento de los mayoristas, grupos de mayoristas, mutuas y distribuidores y entender sus necesidades. Comprender los patrones de compra de productos. Proveer de inteligencia competitiva. Monitorizar las acciones de los competidores en el canal mayorista

•    Ligar nuestro plan de negocio de las diferentes marcas con la estrategia de los mayoristas/grupos de farmacias de mayoristas/distribuidores/mutuas

•    Colaborar con el equipo de marketing en la realización e implementación de los Brand Plans así como en la definición de la política comercial

•    Colaborar con el equipo comercial y marketing para definir estrategias de trabajo conjuntas con los mayoristas, mutuas y distribuidores

Funciones de relación comercial:

•    Gestion de las cuentas de los mayoristas/distribuidores/mutuas, persona clave de contacto con ellos y responsable de sus cuentas a nivel comercial y de seguimiento y de las negociaciones con ellos

•    Maximizar las ventas de productos de Almirall en el mundo no visitado gracias a las acciones con los mayoristas y distribuidores

•    Asistencia a eventos/servicios a desarrollar a través de los mayoristas (Ferias y congresos, Proyectos BI…)

•    Establecer un calendario de reuniones periódicas con los mayoristas/distribuidores/mutuas que nos permitan realizar un buen seguimiento de las ventas en el canal y de las acciones que hacemos con ellos

Funciones de planificación y seguimiento

•    Preparación del plan de cuentas de los mayoristas y grupos de farmacias de mayoristas para conseguir los objetivos de las diferentes marcas en el mundo no visitado

•    Seguimiento de las ventas de los mayoristas/grupos de farmacias de mayoristas/distribuidores y mutuas

•    Responsable de preparar planes de cuentas anuales para sus mayoristas, presentarlos a los equipos de marketing/ventas/dirección general y hacer seguimiento de los mismos

•    Responsable del presupuesto de venta y gastos de sus clientes. Responsable del seguimiento de las inversiones que se hagan en los clientes (acciones con los mayoristas, pago por el uso de sus herramientas y plataformas, coste cooperativo, coste de acciones de televenta etc…)

•    Monitorizacion de la gestión del stock de los mayoristas

•    Colaborar con marketing y ventas en las acciones que se determinen a realizar en sus clientes

•    Key User de las herramientas de los mayoristas (gestión de las plataformas, herramientas internas, liquidaciones de los descuentos y los transfers etc…)
 

•    Licenciado en Económicas, Administración y Dirección de Empresas o Ciencias de la Salud 
•    Experiencia mínima de 5 años como responsable de Mayoristas en empresa farmacéutica o de la Salud o bien como KAM/responsable de negociaciones con la industria farmacéutica en el mundo de la distribución.

•    Capacidad de pensamiento a alto nivel y estratégico
•    Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación
•    Habilidades analíticas y de planificación
•    Capacidad de trabajo en equipo
•    Persona enfocada en construir relaciones positivas y de win-win
•    Usuario Avanzado de SAP y Excel, valorable conocimientos de PowerBI
•    Conocimiento profundo del sector farmacéutico y el mundo de la distribución
•    Nivel medio/alto de ingles